《兽药市场指南》对战影企业和李总的报道

——2020年第8期“企业采风栏目”

 人生需要一个支点，一个能给你智慧、勇气、方向、力量的支点。

    企业也需要一个支点，一个能让企业起步、发展、腾飞的支点。

    如果你找到了那个支点，你可以自信的说：“给我一个支点，我也可以撬起整个地球！”

一个关于支点的故事，正在这里发生……

    北京战影科技有限公司，以中国农业大学教授尚鹤言先生（享受国务院政府特殊津贴）为技术源泉，郭国梓老师为技术指导，于2007年初改制成立，是集病媒生物防控技术的研究、开发、销售、服务为一体的综合型国家高新技术企业。公司总部于2018年11月搬迁至自购甲级写字楼中关村创新园绿地中央广场。

找准一个支点 　做强一个企业

——北京战影科技有限公司发展侧记

    随着行业的发展，一些企业黯然倒下了，一些企业快速成长了，这些能够在激烈竞争环境下坚守下来并迅速成长的企业，必定有一个出色的领导者。

那么，战影公司的掌舵者李辉先生是如何慧眼识物，择精品而谋发展？如何慧眼识人，招纳贤才并为之所用？如何运筹帷幄，在危机与风险中把握先机？他是怎样为战影找到一个又一个支点的呢？

起步的支点

    李总介绍说，北京战影科技有限公司，以中国农业大学(原北京农业大学)教授尚鹤言先生为技术源泉，于2007年初成立，是专业致力于家用卫生杀虫剂和环境卫生杀虫剂(剂型有可湿性粉剂、水分散粒剂、泡腾片剂、乳油及悬浮剂、水乳剂、水乳喷射剂、颗粒剂、棒香、杀虫气雾剂等，几乎涵盖常见卫生杀虫剂的所有剂型)的研究、开发、销售、服务为一体的综合型企业。

    李总说，当时成立战影公司，就是因为自己找到了好的产品作为起步的支点。

    李总认为当时的自己是偶然和幸运的，但是我们更愿意认为那是作为一个领导者特有的敏锐度。

    李总是在一次聚会中了解到“灭蝇灵”和“百虫灵”的，当时中国农业大学(原北京农业大学)教授尚鹤言先生的助手郭国梓老师听说李总正在被自家养殖场的猪被蚊虫叮咬、苍蝇骚扰这个难解决的问题所困扰，就告诉李总可以使用尚教授研发的“灭蝇灵”。如果作为一般的养殖者接下来可能就是购买这个产品，然后解决自家养殖场的蚊蝇问题。但是当年的李总却不是这个思路，他听说这个产品之后，第一反应是这个产品效果这么明显，但是现在仅仅是在农药行业推广，自己是不是能将它引进到兽药养殖行业，解决养殖业的大难题呢？

    经过沟通，李总的这个想法得到了尚教授和郭老师的一致同意，经过各方面的准备，在研究所的基础上又专门成立了集研究、开发、销售、乃至虫控服务于一体的——北京战影科技有限公司，随之“战影科技”开始在兽药养殖行业驰骋疆场。

    李总坦言，正是因为自己抓住机遇，遇到“灭蝇灵”这个产品，并且得到尚教授和郭老师的大力支持，才得以有了今天的“战影科技”。

    这就是“战影科技”起步的支点。

    李总也充分展示出企业领导者的一个特质——敏锐度。

发展的支点

    有了好产品作为起步的支点，李总开始考虑今后企业发展的支点是什么？

    李总深知“好马配好鞍”这个真理，同样好产品也需要选择合适的客户群体，需要有好的团队来做推广。

    李总说，当时的营销环境和现在差距非常大，再加上战影作为一个新公司，不管是从团队方面还是知名度方面，都没有办法和一些起步很早的已经在行业站稳脚步的国外巨头灭蝇产品公司相比。当时的公司基本采取“人海战术”，但是这对于战影来说是不太现实的，在那个时候交通没有现在这样发达，这个营销方式并不适合当时的战影。

    深知自家产品的质量和效果，但苦于没有合适的推广方式，李总甚是着急，他冥思苦想——到底什么样的营销方式，既能结合公司现在的情况，又能让潜在用户知道自家的产品良好的效果呢？打电话？客户看不到摸不着产品，更不要说能体验到产品的效果了；登门拜访？当时的交通并不像现在这样便利，再加上全部采取登门拜访的形式，交通费用也是非常大的一笔开支。这个方式也被否定了。

    既能让客户体验到效果，还不能耗费太多的启动资金，到底采取什么样的方式呢？忽然李总灵光一闪——客户买的不是你的产品，而是解决他遇到的问题。那怎样能帮客户解决实际问题呢？只有客户使用产品后才能看到效果，才能知道战影的产品能解决他面临的蚊蝇害虫问题。于是，“免费给客户邮寄样品”这个念头在李总的脑海中闪现，客户收到样品试用后不就能直观的看到效果了吗？

    说干就干，公司全员加入选择合适的客户对象，进行有针对性的样品邮寄。

    把样品邮寄给客户这仅仅才是第一步，接下来的服务追踪才是最为关键的环节。

    李总说当时的网络远没有现在这样普及，那时候不像现在这样一个微信就能联系客户，把一些事情沟通好，那时候没有智能手机，微信等通讯工具更是没有。所以绝大多数的客户追踪还是利用电话联系。

    寻找客户——联系客户——邮寄样品——效果追踪——购买产品，看起来短短的20个字，有谁能体会到背后的煎熬和努力呢。

    长期的坚持终见成效，越来越多的客户开始认可战影，认可产品，开始主动联系公司建立供货关系。

这就是战影科技发展的支点。

李总也充分展示出企业领导者的一个特质——思考力。

腾飞的支点   

经过战影人的努力，灭蚊蝇找战影——已经成为广大养殖者中间广为流传的话语，战影以他特有的身姿走进人们的视野，被越来越多的养殖者认可。

    但是李总并没有因此而停下前行的脚步，他还在继续思考战影接下来前进的方向和步伐，他还需要继续寻找战影腾飞的支点。

    国内多地区发生了非洲猪瘟疫情，蚊蝇蠢蠢欲动，非洲猪瘟病毒也借助蚊蝇传播“展翅飞翔”。从而让很多养殖户、养殖场、规模化集团，前所未有的更加重视养殖场所蚊蝇的防控问题。李总敏锐的意识到，这是战影一个新的机遇。

    针对这个情况，李总提出全新理念“养殖场对于看不见摸不着的细菌与病毒，都能定期消毒防疫；而对于苍蝇——典型的细菌弹，蚊子——典型的叮咬传播者，两者都能给养殖业带来直接的危害，我们有什么理由不重视呢！杀灭蝇蚊，我们是认真的，我们一起打好防控蚊蝇的攻坚战，有效控制非瘟病毒、流感等疫病的传播与发生，共创美好养殖环境，大幅提高养殖效益！”随着非洲猪瘟的来袭，越来越多的集团规模化养殖场都开始了与战影的紧密合作，全面合作。因为养殖从业者清楚，一旦爆发非洲猪瘟，对于任何一个养殖场都是灭顶之灾！因为养殖从业者知道，战影的产品，成分是明晰的，灭蚊蝇是可靠的！因为养殖从业者明白，如果选择一个其它不知名的小公司，产品价格可能会低一些，但因为里边可能含有未知的隐形成分，而导致产出的食品不达标，从而让自己的养殖企业置于无限的风险之中，将是多么的可怕！

    在各个展会的现场你能看到战影那璀璨明黄的大背景，慢慢走近，看到战影人一个个着火红色工服忙碌的身影。众里寻它，战影就在抬首处。

于是在每个展会的现场你都能看到众多手拎着明黄古朴风袋子的养殖者或从业者。

于是你总能听到一个声音：“战影，你好！用过，不错！”“战影，战无声，影无踪！”

满意的笑容，轻松的态度，肯定的语言……这是对战影、对战影人最大的肯定，战影品牌已口口相传，深入人心。

这就是战影科技腾飞的支点。

李总也充分展示出企业领导者一个特质——睿智。

面对战影的发展和腾飞，李总说“不忘初心，方得始终。战影一直对产品品质做高标准、高要求，不管种类怎么更替增多，安全与高效，是战影人孜孜不倦、不懈追求的目标；质量保证是战影人从始至终不变的追求。”

结语：在企业发展过程中，不同的周期需要不同的支点，这就需要企业领导者精准的去发现它、抓住它，只有会用支点力量的公司才能长久发展、百年不衰。